Negociación

¿Cuáles son los objetivos del curso de negociación?

• Proporcionar los conocimientos teórico-prácticos necesarios para comprender el concepto de negociación y sus ideas fundamentales.
• Hacer uso de las fases y etapas del proceso de negociación para estructurar acuerdos eficaces.
• Evaluar, en base a los conocimientos adquiridos, las habilidades básicas necesarias para convertirse en un negociador competente.
• Reconocer y saber aplicar las principales estrategias y técnicas de negociación en distintos contextos personales y profesionales.
• Adquirir la destreza necesaria para preparar, conducir y cerrar negociaciones con éxito.
• Profundizar en la negociación como herramienta clave para la resolución de conflictos y la creación de valor en las relaciones interpersonales y organizacionales.
• Proporcionar una guía de referencia práctica para el desarrollo de competencias de negociación en diferentes ámbitos.

¿Cuáles son los contenidos del curso de negociación?

• Tema 1. Negociación concepto e ideas fundamentales
• Tema 2. El proceso de la negociación
• Tema 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
• Tema 4. Estrategias y técnicas de negociación
• Tema 5. Glosario y bibliografía